作者:不详
竞争分析：
高档白酒在上世纪九十年代中期以前几呼是五粮液和茅台酒一统天下，随着酒鬼酒的问市，拉开了高档白酒的竞争序幕，泸州老窖的“国窖1573”、全兴的“水井坊”、剑南春的“金剑南”、沱牌的“舍得”酒均开始涉足全国市场，其它名酒厂如郎酒、古井贡酒、汾酒等也推出这一价格定位的高档白酒产品。从目前高档白酒领域总的竞争形势来看、五粮液、茅台酒仍占据着高档白酒的主导地位；酒鬼酒曾风一度，但近年来其价格和市场份额均有所下降、新生代中的水井坊一马当先，其它品牌尚未形成大的气候；其它名酒厂的高价位产品由于仍沿用老的品牌，只是附加上年份或“精品”、“珍品”的标签，无法让消费者摆脱对其中档酒的习惯定位，因而不太可能有大的作为。
目前，零售价300元以上的高档白酒市场容量每年约为90-100亿元，其中400元以上的超高档白酒的市场容量每年约15亿左右。从目前的态势看，水井坊几乎占了中国超高档白酒20%以上的市场份额，而其它品牌虽然在品牌建设、品牌宣传、市场营销上各有千秋，但都还未占有稳定的市场份额，没有培养起忠实的消费群体，都还处于品牌建设的初期，使得超高档白酒市场尚具良好的进入空间。
从酒鬼和水井坊两个高档白酒品牌成功跻身高档白酒市场的经验来看，有两个非常重要的共同点：
一是突破当是市场极限的价格定位；
二是系统而有效的市场营销推广战略。
而其它后来的许多品牌均未同时具备以上两个条件，所以没有获得象以上两个品牌的成功，这为紫光液进入这一市场空间提供了机会。
5.2高档白酒的消费群体、消费场所及消费心理分析：
政府、军队等行政职能部门内部、部门之间及上下级之间的公务活动、公务宴请招待用酒、购买的主要决策者是被宴请一方中职位较高者，但宴请方会在了解对方饮酒习惯和品牌偏好的基础上做相应的推荐，由于是公款消费并且为了体现面子往往会推荐档次最高或在圈内比较流行的品牌。这时产品本身的价格定位及在圈内的口碑传播效应会起到很大的作用。
企业高层对有关政府职能部门的公商务宴请招待用酒，企业为了表现出招待规格和诚意也会选用或推荐最高档次的用酒，这种情况下产品的价格档次和品牌效应会起到关键作用。
企业与企业这间的高层商务宴请用酒，购买的主要决策者是在宴请方，选择何种用酒往往是体现决策者品牌意识和品位的重要形式，因此，我们要考虑如何对这部分人传播品牌和树立紫光液与众不同的品位。
个人求要办事（重大事情）送礼用酒，这种购买决策取决于两个层面：
一是送礼者对于购买品牌的知晓程度。
二是出于对受礼者喜好的了解和推断，简单来说，送礼者对于品牌信息的接收有三个主要渠道：
a． 是大众媒体的传播：
b． 是从受礼者和其它渠道得到的口碑传播：
c． 是在终端卖场接收到的品牌信息，因为礼品购买的决策有相当大的比例是在终端做出的临时性决定。
